Baştan diyeyim: Gartner raporunu açıp ürünü kullanmış gibi konuşacaksan anlaşamayacağız. Grafikte sağ üstte duruyor diye satın alıp sonra bize “bunu bir çalıştırın” deme.

Sunumda soruyorsun, her şeye “var” diyorlar. Güzel. Hangi pakette var? O demoda açık olan özellik bu fiyata dahil mi? Destek kaydı açınca kim bakacak? Ben bunları duymak istiyorum.

Google, AWS, Microsoft, Oracle... Logosu değişince bu sorular ortadan kalkmıyor. Bir servisin işini iyi yapması başka, senin işine ve bütçene uyması başka.

Bir de “bedava tier” var. Nereye kadar bedava, sınırı aşınca ne oluyor? API çağrısı, depolama, veri çıkışı derken faturayı okuyabilmek de ayrı iş. Satış görüşmesinde bunları sormak ayıp değil. Sonra o faturayı ödeyecek olan sensin.

Buraya da broşürde yazanı değil, kullanırken neyle uğraştığımızı yazacağım.